“Podemos entregar a nuestros clientes una solución integral, un one-stop-shop especializado en transporte terrestre de mercancías”

Al Andalus Innovation Venture entrevista a Mike Cuingnet, CEO y cofundador de Tennders, una startup que fue finalista en la edición de 2023 y que presenta un proyecto cuyo afán es encontrar una logística sostenible a través de la movilidad. En una combinación entre tecnología y trabajo duro de las personas que conforman su equipo, esta compañía ofrece soluciones para mejorar el transporte de mercancías, sobre todo terrestres, de una manera limpia y ecológica. Cuingnet destaca el networking como punto fuerte de Al Andalus Innovation Venture, una experiencia que, según explica, les ayudó en materia de exposición, aprendizaje y mejora.

¿Cómo comenzasteis vuestra andadura?

a. Primera idea, socios, lugar…

Nuestra andadura comenzó en Barcelona en 2021. Tennders se fundó en ese momento, pero la idea tuvo lugar varios años antes, cuando la mayoría de los socios fundadores trabajábamos en el sector del transporte terrestre de mercancías. Al conocer de primera mano las tareas propias de un operador logístico, comprendimos las ineficiencias que sufría el sector y comenzamos a pensar en cómo la digitalización podía solventar gran parte de ellas. A través de programas como los llevados a cabo por EADA Business School, conocimos al resto de socios fundadores gracias a los cuales existe Tennders hoy en día.

b. Equipo fundador, primera ronda de inversión

El equipo fundador de Tennders lo componemos Simon Kurbiel, actual director de Tennders Polonia; Adrià Pérez, director de operaciones; David Vives, Director Ejecutivo; y yo como CEO. En 2022 cerramos una ronda seed alcanzando una inversión total de 2.1 M€. Esto nos permitió avanzar en gran medida tanto en ampliar el equipo operativo en España y Polonia, como en el desarrollo de nuestro SaaS.

c. Experiencia respecto al producto, fallos que habéis cometido…

Durante las primeras etapas de Tennders, hemos enfrentado los desafíos propios de toda empresa emergente que necesita crecer rápido con un contexto socio económico que no terminaba de ir a nuestro favor. Esto nos llevó a tener que tomar decisiones complicadas en el equipo y pivotar sobre la idea inicial del producto. La estrategia se dirigió hacia nichos más eficientes que nos acercaran a nuestro Product Market Fit.  No obstante, esto nos ha dejado importantes lecciones, como saber generar resiliencia y confianza. Aprendimos rápidamente de nuestros fallos, ajustando nuestra operativa para ofrecer un servicio más robusto y eficaz. En definitiva, perder el miedo al cambio ha sido clave para nuestro progreso.

¿Cuál es tu idea de proyecto actual y en qué sector o industria estáis enfocados?

Somos una empresa especializada en transporte terrestre de mercancías a nivel internacional. Nos dedicamos a desarrollar soluciones de software para la gestión digital de las operaciones y ofrecemos servicios logísticos 3PL para alcanzar nuestra visión de acelerar la transición hacia una logística más sostenible. Durante 2024, hemos lanzado una nueva solución SaaS para digitalizar las operaciones de empresas dedicadas a la contratación de servicios de transporte y estamos trabajando en otras soluciones digitales que complementarán este sistema de gestión. Asimismo, hemos ampliado nuestra cartera de servicios de transporte gracias a la apertura de nuestro primer centro logístico a las afueras de Barcelona.

¿Cuál es el valor diferencial que tiene tu startup?

Nuestro valor diferencial reside en la capacidad del equipo de combinar tecnología para una gestión avanzada de las operaciones y ofrecer un enfoque personalizado hacia las necesidades de nuestros clientes. Así podemos entregar a nuestros clientes una solución integral, un one-stop-shop especializado en transporte terrestre de mercancías el cual consideramos altamente diferencial en un sector que, precisamente, se caracteriza por su fragmentación y atomización de soluciones.

¿Cuál es tu objetivo y el de la empresa de cara al público y a la sociedad?

Nuestra visión es que las soluciones de Tennders logren acelerar la transición hacia una logística más sostenible con el planeta. Formamos parte de un sector en el que se aproxima una avalancha de cambios y regulaciones debido a la lucha global contra el cambio climático. En Tennders, vemos esta situación como la oportunidad de aportar soluciones que ayuden a las empresas a controlar el impacto del cambio y aprovecharlo en su beneficio. Estamos comprometidos tanto con un futuro más verde, como con la creación de valor para todos nuestros stakeholders. Por tanto, tenemos el objetivo de liderar esta nueva ola de convergencia e innovación hacia una logística más eficiente.

¿Cuál ha sido vuestra experiencia acudiendo a Al Andalus Innovation Venture?

Participar en Al Andalus Innovation Venture fue una experiencia enriquecedora. Nos brindó la oportunidad de conectar con otros proyectos innovadores y líderes del sector, además de exponernos a nuevas ideas y tendencias que están moldeando el futuro de la tecnología y la empresa en Europa. Además, nos encontramos con un significativo interés de inversores en nuestro proyecto, por lo que cumplió con creces nuestras expectativas y objetivos iniciales. Es, sin duda, una gran oportunidad para cualquier startup en busca de financiación.

¿Qué es aquello que destacarías del evento?

Destacaría la calidad de la organización y la diversidad de los participantes tanto a nivel startup como de inversores. Tuvimos la oportunidad de intercambiar conocimientos con algunos de los fundadores y emprendedores que también participaron, lo cual siempre valoramos mucho.

¿En qué os ha ayudado Al Andalus Innovation Venture este último año?

La visibilidad y las conexiones generadas en el evento nos han permitido establecer colaboraciones estratégicas y expandir nuestra red de contactos. Considero que aprovechar las oportunidades que ofrecen eventos como Al Andalus es realmente importante para startups o empresas emergentes como nosotros, ya que gran parte del networking y las conexiones que se generan en ellos favorece mucho al crecimiento empresarial, tanto a corto, como a medio plazo.

¿Por qué le recomendarías a futuros emprendedores que apliquen a foros y eventos como AAIV24?

Como apuntaba antes, recomiendo a cualquier emprendedor que tenga la misión de sacar adelante su proyecto o empresa a participar en eventos como AAIV24 porque ofrecen una plataforma única para el aprendizaje, la exposición y el networking. Estos foros son cruciales para testear ideas, recibir feedback y encontrar posibles colaboradores o inversores que pueden ser catalizadores en una parte destacada del éxito de un proyecto.

¿Qué recomendación le darías a un emprendedor que está poniendo en marcha su empresa?

Mi principal consejo sería mantenerse fiel a su visión inicial, pero también tener en cuenta que es importante estar dispuesto a adaptarse según las circunstancias y el contexto actual del mercado. Es crucial entender profundamente las necesidades de su público objetivo y construir un producto que no solo resuelva un problema real, sino que también se diferencie claramente de las soluciones existentes.