MovumTech: IA y odontología conectadas
Queda menos de un mes para Al Andalus Innovation Venture 2024 y el evento va ultimando detalles para hacer de esta edición un encuentro inolvidable para startups, scaleups y miembros y participantes del open innovation del sur de España. En esta ocasión, desde AAIV24 nos hemos acercado a Wenceslao Piedra, CEO y cofundador de MovumTech, para saber un poco más sobre su proyecto. Esta empresa del sector health y biotech se encuentra entre las finalistas para la III edición del evento. Su área de acción es la industria odontológica y dentista de España, donde han conseguido levantar hasta 600.000 euros en rondas de inversión en un año. Wenceslao afirma que apuestan por la combinación de inteligencia artificial y material humano, con el fin de otorgar al paciente la mejor experiencia posible: “ La idea actual del proyecto sigue siendo en esencia la misma: desarrollar todos los algoritmos de IA necesarios para poder diagnosticar y planificar casos odontológicos de forma automatizada y supervisada por un especialista”.
¿Cómo comenzasteis vuestra andadura? Primera idea, socios, lugar…
La idea nace tras 5 años de realizar investigación científica en el campo de las tecnologías 3D aplicadas a la Odontología. Wenceslao, Odontólogo e investigador especialista en rehabilitación oral entendió los problemas y limitaciones que presenta el flujo de trabajo digital en odontología. Decidió buscar ayuda de alguien especialista en IA porque creía que era una posible solución a estas limitaciones.
Después de que mucha gente le dijera que lo que quería hacer no era posible, se dio con Xavier, ingeniero e investigador experto en IA y aplicaciones médicas. Juntos, acordaron hacer una prueba de concepto inicial, que consistía en ver si era posible digitalizar a un paciente en cuatro dimensiones. Para ello era necesario crear una copia digital de la fisionomía del paciente (tres dimensiones) y transferir el movimiento de la dinámica facial y mandibular (cuarta dimensión). De ser posible, se podría mejorar muchísimo el diagnóstico y la planificación de casos clínicos.
Tras ver los resultados de dicha prueba de concepto, deciden constituir MOVUMTECH SL juntos en 2020. Lo que empezó como una prueba de concepto cuenta actualmente con una patente PCT concedida en Europa y en vías de tramitación en EEUU y la última versión ha obtenido unos primeros resultados en ensayos clínicos muy prometedores.
¿Qué hay del equipo fundador, primera ronda de inversión?
Wenceslao Piedra y Xavier Burgos se convierten en cofundadores de MovumTech. Wenceslao adquiere el rol de CEO y Xavier Burgos de CTO de la compañía. Desde 2021 a 2023 financian el proyecto con fondos propios aportando en torno a 350.000€ de capital.
Entre 2023 y 2024 llevan a cabo una ronda de inversión por valor de 600.000€ en el que entran como inversores 31 dentistas y la empresa de implantes dentales Klockner (Barcelona). Esta ronda de inversión se realizó y completó con éxito a través de Capital Cell.
¿Qué experiencia respecto al producto, fallos que habéis cometido…?
Nuestro producto, Implantif.AI, es un SaaS que albergará múltiples algoritmos de IA aplicados a la Odontología. Lo lanzamos al mercado en 2022 con una primera funcionalidad: la identificación de implantes desconocidos mediante IA. Nuestro objetivo era irrumpir el mercado dental, empezar a hacer ruido en el sector dental en torno a la IA y resolver un pain real en la Odontología.
A pesar de contar con 1280 usuarios registrados de 30 países diferentes, esta única funcionalidad por sí sola no genera tracción suficiente, debido al perfil del cliente al que nos enfrentamos (dentistas y técnicos de laboratorio dental) y a la baja recurrencia del pain que resuelve.
Entre los errores que hemos cometido, el mayor ha sido creer que establecer campañas de marketing en torno a esta primera funcionalidad serviría para ganar tracción. Perdimos el tiempo y durante un periodo dejamos de lado el objetivo real de la compañía: crear el primer servicio integral de IA aplicada a Odontología, que sea capaz de resolver varios problemas a los que se enfrentan los dentistas a diario, impactando en el bienestar del paciente.
¿Cuál es tu idea de proyecto actual y en qué sector o industria estáis enfocados?
MovumTech es una startup del sector eHealth. La idea actual del proyecto sigue siendo en esencia la misma: desarrollar todos los algoritmos de IA necesarios para poder diagnosticar y planificar casos odontológicos de forma automatizada y supervisada por un especialista. El objetivo es crear la primera plataforma SaaS centralizada y multi-función del sector dental que capaz de ayudar a dentistas y técnicos de laboratorio dental a tratar a pacientes de una forma predecible, sencilla y reduciendo los errores.
¿Cuál es el valor diferencial que tiene tu startup?
El valor diferencial de MovumTech radica en el equipo fundador en el que un dentista y un ingeniero informático especialista en IA trabajan de forma conjunta para unir el estado del arte de ambos mundos, la odontología y la ingeniería informática. A esto, hay que sumarle que ambos fundadores tienen un perfil científico con contactos en distintas universidades o centros de investigación, haciendo que todo lo que se está desarrollando se valida y compara científicamente con el resto de competidores, cosa poco común en el sector dental.
Además de todo esto, la experiencia y contactos de ambos fundadores hacen que el acceso a talento y oportunidades no sean una limitación.
Por último, y como barrera de entrada para otros competidores, MovumTech cuenta con una patente PCT (Paciente virtual 4D) y otras en vías de tramitación.
¿Cuál es la mayor dificultad que os habéis encontrado en vuestra andadura?
Principalmente, acceso a financiación pública y un equipo adecuado de desarrollo web del SaaS, habiendo encontrado diversos problemas básicamente en el diseño de la app (UX/UI) y el momento adecuado para efectuar acciones de marketing.
¿Cuál es tu objetivo y el de la empresa de cara al público y a la sociedad?
El objetivo que persigue MovumTech es poner a disposición de todas las clínicas y laboratorios dentales a nivel global la mejor tecnología de IA. Esta tecnología les simplificará y mejorará el trabajo y comunicación entre clínica y laboratorio dental, lo cual repercutirá también sobre el bienestar del paciente.
Actualmente la inversión que tienen que realizar las clínicas y laboratorios dentales para trabajar en flujo de trabajo digital puede suponer una inversión de 200-350K€ en hardware y software, sin tener en cuenta los cursos necesarios y tiempo necesario para superar la curva de aprendizaje necesaria para ser solvente en estas tecnologías.
La tecnología que proponemos desde MovumTech supondría un 90 % en reducción de costes para clínicas y laboratorios dentales, sin curva de aprendizaje, y accesible a nivel global desde cualquier dispositivo.
¿Qué esperas obtener en Al Andalus Innovation Venture?
De Al Andalus Innovation Venture esperamos poder dar a conocer el proyecto, mostrar nuestra visión y perspectiva de futuro. Además, buscamos hacer networking, establecer posibles sinergias y establecer relaciones de cara a la siguiente ronda de inversión de la compañía.
¿Qué es aquello que destacarías del evento?
Ser el evento que reúne a las principales Corporates e Inversores a nivel nacional, así como el nivel de los ponentes.
¿Qué recomendación le darías a un emprendedor que está poniendo en marcha su empresa?
Antes de nada, tener las cosas claras y saber que por muy buena que sea la idea, van a ser necesarias tremendas dosis de esfuerzo, resiliencia y sacrificio. También hay que ser flexibles y creativos a la hora de encontrar soluciones ante las dificultades que se van a presentar durante el camino, y no pensar que la idea inicial es la única válida.
Además de todo ello, para tener más probabilidades de éxito, el background y todo el trabajo previo que haya realizado el emprendedor le servirá para construir su reputación y generar contactos de cara al futuro.
Por último, rodearse de un equipo que se complemente es fundamental y encontrar a unos socios o cofundadores con la misma visión y ambición es clave para el éxito del proyecto.
PATROCINADORES DE ESTA EDICIÓN
Este año, Al Andalus Innovation Venture contará con importantes patrocinadores y colaboradores, que ayudarán a potenciar el que promete ser uno de los eventos del año. Entre los patrocinadores principales se encuentran la Junta de Andalucía como main partner y el Ayuntamiento de Sevilla como gold partner. Mientras, los silver partners serán Acciona, CINFA, Extremadura Avante, Renaiss AI y Trenlab. Banco Santander y Arcano Partners se suman como bronze partners. Además, el evento cuenta con colaboradores como Aptki, Across Legal, ENISA, Wayra, Fundación para el conocimiento Madri+d, Ontech, Nazaríes Intelligenia, Origen, INERCO, Garántia, Fundalogy y la Agencia Digital Andaluza. Además, el encuentro contará con Canal Sur será el Media Partner oficial de AAIV24, con diversas actividades y programas durante la celebración del congreso. Al Andalus Innovation Venture 2024 promete ser una plataforma vital para la innovación y el emprendimiento en España, reuniendo a los actores más influyentes del ecosistema emprendedor.