Probablemente, ya has iniciado tu propia startup y estés buscando la forma de llevarla al siguiente nivel. Para lograr el éxito de cualquier empresa, es necesario escalar tu startup, pues esto puede tener un impacto positivo en la rentabilidad de la empresa a largo plazo.
Durante este artículo vamos a explicarte los beneficios de ir escalando tu startup, los desafíos a los que se enfrentan los CEOs y unos consejos prácticos para hacerlo de manera efectiva.
¿Por qué es importante escalar tu startup?
Lo más importante a la hora de escalar tu startup es aumentar progresivamente los beneficios a medida que vas expandiendo tu cartera de clientes, aunque esto es una consecuencia de los siguientes objetivos:
- Aprovechar oportunidades de mercado: si nunca decides dar el paso y escalar tu startup, perderás muchas oportunidades de mercado. Al expandirte podrás acceder a nuevos mercados y ofrecer nuevos productos, servicios, o mejorar los existentes.
- Aumento de rentabilidad: no solo por el aumento de clientes o la posibilidad de incrementar los precios en otras áreas dada la alta demanda, sino debido a la reducción de costes unitarios al producir a gran escala.
- Adquisición de nuevos clientes: mediante una escalada progresiva, podrás llegar a potenciales clientes que estén interesados en tu producto o servicio. Aquí englobamos nuevos segmentos, ubicaciones e incluso industrias.
¿Cuáles son los desafíos comunes al escalar una startup?
A pesar de que escalar una startup es un desafío emocionante, muchos empresarios se encuentran con dificultades y desafíos únicos que no todos son capaces de superar. Algunos de los más frecuentes son:
- Financiamiento: según la situación de tu empresa, lo más común es que necesites un pequeño empujón financiero para alcanzar tus objetivos. No siempre es sencillo obtener una financiación, por lo que debes cuidar el historial de ventas e ingresos de tu empresa para aportar credibilidad y confianza
- Reclutamiento de talento: a medida que vas escalando tu negocio, es normal que la demanda se vea incrementada y, por tanto, debes contratar más personal. El desafío realmente consiste en captar talento, retenerlo y hacer que comparta la visión global de la empresa, fiel a sus valores.
- Mantener la cultura inicial: según tu empresa va escalando más y más, puede resultar difícil mantener la cultura de tu empresa que marcaste desde un principio. A veces aparecen imprevistos o situaciones que te ponen a prueba y deberás ser capaz de resolver con profesionalidad y manteniendo los estándares altos de tu negocio.
Consejos prácticos para escalar tu startup de manera efectiva
Por último, vamos a contarte de qué forma puedes escalar tu startup de forma efectiva, presta atención a estos consejos para crecer:
- Marca objetivos claros: tus objetivos deben ser reales, claros y medibles. Debes enfocarte en conseguirlos en los plazos que establezcas o al menos conocer lo que impide acercarte a ellos y en qué medida está influyendo, así que es clave poder medirlos. Siempre debes saber a dónde quieres ir y los pasos que tienes que dar para lograrlo, evitando ponerte excusas.
- Aprovecha la tecnología: en cada sector hay herramientas y software específicos que harán tu trabajo mucho más sencillo, aumentando la eficiencia y automatizando tareas que harán que puedas poner el foco en otros problemas. Procura informarte y estar al día de novedades en tu sector.
- Hazlo sin prisa: asegúrate de ir probando poco a poco cómo van afectando los nuevos cambios a tu empresa, a tus empleados, a los nuevos clientes y a tu rentabilidad. Dedica tiempo a investigar nuevos mercados, los problemas de tus clientes y sus preocupaciones. A veces una buena noticia hace que perdamos el foco y queramos abarcar más de lo que podamos.
- Identifica tus fortalezas y debilidades: sé realista y conoce tus límites y tus puntos fuertes. Así, podrás aprovecharlos a tu favor y prevenir situaciones de riesgo o crisis.
- Finánciate de manera inteligente: no vayas a lo loco y actúa siempre bajo una estrategia. Considera opciones como préstamos, inversores y aceleradoras de startups. Consigue un plan sólido para administrar correctamente tus fondos y generar un retorno de la inversión para tus accionistas. Tampoco tengas miedo de pedir financiación externa si crees que realmente lo necesitas.
En definitiva, escalar una startup puede resultar desafiante, pero una gran oportunidad para dar el siguiente paso en tu empresa. Céntrate en marcar unos objetivos concisos, usa los equipos informáticos y tecnología a tu favor, cuida de tu equipo y finánciate cuando sea necesario. No olvides mantener una mentalidad de aprendizaje y estar dispuesto a cometer errores que te harán aprender y acercarte más a tus metas.
