“Lo más importante en un proyecto que nace son las personas y que hay que saber rodearse de las mejores”
Al Andalus Innovation Venture 2024 habla con Cristina Marcos, Head of Communications de Leemons, startup finalista del sector edtech para esta edición del evento. Leemons es la plataforma SaaS para la creación de experiencias de aprendizaje basada en datos. Con una perspectiva innovadora como es el uso de la información de forma segura para proporcionar información en tiempo real, Colegios, Universidades, Empresas y Colegios pueden tomar más y mejores decisiones sobre cualquier proceso de enseñanza-aprendizaje. Cristina cuenta en profundidad cómo empezó Leemons, desde sus fundadores hasta las primeras rondas de inversión, pasando por sus ideas de futuro y planes de mejora.
¿Cómo comenzasteis vuestra andadura? Primera idea, socios, lugar…
En el contexto de la pandemia de 2021, la educación global se enfrentó a un momento de caos sin precedentes. La repentina necesidad de adoptar herramientas tecnológicas para continuar con la enseñanza y el aprendizaje creó un ambiente de improvisación y adaptación para la supervivencia, más que una planificación estructurada. Fue en este entorno donde nació la idea Leemons, una plataforma educativa innovadora diseñada para abordar los múltiples retos a los que se enfrenta una entidad educativa en su proceso de digitalización.
Así es como, en mayo de 2021, Lula de León (CEO & Co fundadora) y Johan Sosa (CTO & Co fundador), crearon Leemons: la plataforma LXP para el aprendizaje basado en datos.
Leemons es la plataforma SaaS para la creación de experiencias de aprendizaje basada en datos. Con una perspectiva innovadora como es el uso de la información de forma segura para proporcionar información en tiempo real, Colegios, Universidades, Empresas y Colegios pueden tomar más y mejores decisiones sobre cualquier proceso de enseñanza-aprendizaje.
Leemons acaba de cerrar su tercera ronda de inversión semilla por 1,6 millones de euros con fondos tan increíbles como Swanlaab, Stella Maris, Ship2B ventures, Binomial Investments, Impact Angels de Bolsa Social y PINAMA.
¿Qué hay del equipo fundador, primera ronda de inversión?
Lula de León, CEO & Cofundadora
Madrid, 1974, diseñadora, profesora, emprendedora y madre.
Fundó su primera empresa de diseño estratégico y servicios UX en 2007 (Diga-), trabajando para grandes proyectos en banca, seguros, logística, viajes, ecommerce…
Ha sido profesora desde hace más de 25 años, en diversas instituciones tanto públicas como privadas. Tambien ha dirigido Masters de especialista en Experiencia de Usuario y Diseño de Producto Digital en KSchool, Digital Innovation Center y la Fundación Universidad Carlos III de Madrid.
Como autora de McGraw HIll publicó 12 libros en tres años relacionados con el mundo del diseño y el desarrollo de aplicaciones multimedia.
En 2018, invirtió en Woonivers, una travel tech con la que aprendió mucho del mundo de las startups (pitches, rondas, decks, planes de negocio, escalado…).
Tras haber estado enferma de COVID persistente año y medio, en 2021 dejó Diga – y fundó Leemons, una innovadora plataforma tecnológica para digitalizar los procesos de aprendizaje en los centros de formación (colegios, FP, universidades o empresas).
En esta startup ha volcado toda su experiencia como diseñadora, su vocación por la formación y su pasión por lo que la tecnología puede hacer para mejorar la vida de las personas.
Johan Sosa, CTO & Cofundador
Caracas, 1979, padre de dos niñas. Ingeniero informático, diplomado en ciencias empresariales y Máster en comercio internacional. Cuenta con una experiencia de más de 20 años de diferentes proyectos como líder tecnológico.
En 2010 fundó Flying Donkey una compañía de servicios de consultoría tecnológica bajo la que desarrolló la plataforma Wannabot, una de los primeros SaaS de creación de chatbots no code. Finalistas en South Summit de 2018, el proyecto fue vendido en 2021 para fundar Leemons.
Johan ha liderado proyectos tecnológicos de gran sofisticación como el desarrollo de la Bolsa Descentralizada de Venezuela, bajo una compañía consultora española. Como director técnico del proyecto, desarrolló la tecnología bajo Blockchain, Smart contracts y todo el software de soporte operativo para usuarios.
Johan es el Director tecnológico del Leemons y aporta sus conocimientos para una correcta digitalización del método pedagógico y su integración y aprovechamiento de las últimas tecnologías de software, así como los algoritmos de Inteligencia Artificial y el producto SaaS.
Capital levantado
2.042.000€, en rondas de inversión, de las cuales:
- 307,000€ en noviembre 2021
- 250,000€ en septiembre 2022
- Y una tercera ronda en dos tramos: 1,008,000 € en diciembre 2023 y 618.248€ en mayo 2024
¿Cuál es vuestra experiencia respecto al producto, fallos que habéis cometido…?
Johan Sosa ya contaba con una amplia experiencia desarrollando SaaS (Wannabot), respeto a Lula había trabajado para decenas de compañías creando la experiencia de usuario de numerosos productos, a pesar de este extenso recorrido, desarrollar un producto propio de este nivel de sofisticación cuenta con retos que los proyectos de cliente no tienen. Para mí, (Lula) el reto más relevante ha sido centrarnos en las ventas y trabajar con el equipo de marketing, estoy aprendiendo un montón.
Para Johan, el reto ha sido gestionar la escalabilidad y la alta disponibilidad de la plataforma. Garantizar que Leemons pueda soportar una creciente base de usuarios y mantener su rendimiento bajo alta demanda es crítico. Esto implica diseñar una arquitectura robusta, implementar procesos de monitoreo efectivos y asegurar que Leemons pueda adaptarse rápidamente a las necesidades de nuestros usuarios. Además, debemos cumplir con estrictas normativas de seguridad y protección de datos, lo que añade una capa adicional de complejidad técnica.
Otro desafío significativo para Johan ha sido la atracción y retención de talento. En un mercado tecnológico altamente competitivo, encontrar y mantener a profesionales calificados es vital para el éxito de Leemons. Es esencial no solo atraer a los mejores desarrolladores, sino también crear una cultura organizacional que los motive y retenga. Esto incluye proporcionar oportunidades de desarrollo profesional, fomentar un ambiente colaborativo y asegurarse de que todos los miembros del equipo se sientan valorados y parte integral del proyecto.
Fallos se cometen muchos, al igual que en cualquier otro entorno empresarial, pero la clave está en medir, reaccionar y estar preparados como equipo para mantener la mente abierta, asumiendo que Leemons es un proyecto vivo hasta que consiga el market fit y, después de ese momento, habrá nuevos retos que afrontar. ¡Es toda una aventura!
¿Cuál es tu idea de proyecto actual y en qué sector o industria estáis enfocados?
Leemons opera en el sector educativo proveyendo a entidades educativas de todo tipo (colegios, universidades, centros de FP, etc) con tecnología educativa de vanguardia para mejorar la calidad de la formación, de acuerdo con el objetivo 4 incluido en los ODS: Garantizar una educación inclusiva, equitativa y de calidad y promover oportunidades de aprendizaje durante toda la vida para todos.
En mayo de 2021, Lula de León y Johan Sosa unieron sus fuerzas para fundar Leemons, una startup de tecnología educativa con una ambiciosa misión: Transformar las herramientas digitales para la educación y hacerlas accesibles para todo el mundo.
Hoy, estamos revolucionando el sector educativo con una plataforma de vanguardia basada en tres pilares clave:
- Trasladar al mundo de la enseñanza los métodos y aplicaciones que se utilizan para crear equipos de alto rendimiento en las empresas digitales.
- Aprovechar el poder de los datos para permitir a los centros educativos conocer mejor a sus estudiantes, personalizar el aprendizaje y tomar mejores decisiones.
- Usar la Inteligencia Artificial para aportar un valor realista en la adquisición de conocimiento.
Así, proporcionamos superpoderes a los docentes con herramientas que les permitan centrarse en lo que más les gusta: enseñar.
Desde que lanzamos Leemons en su versión de código abierto ya hemos alcanzado más de 20.000 descargas y 100 instalaciones activas.
Y en tan solo unos meses más de 100 campus ya utilizan nuestra nueva versión SaaS en su plan gratuito.
¿Cuál es el valor diferencial que tiene tu startup?
Conocer el panorama competitivo de las plataformas de aprendizaje (LMS y LXP) es clave para entender la ventaja 10x de Leemons.
Leemons es la única plataforma que proporciona a los gestores de centros educativos y de formación la gestión del negocio basada en datos (mejora continua) y a los usuarios una curva de aprendizaje óptima adaptada a su estilo formativo.
Por ello, el uso de Leemons en centros formativos proporciona un apoyo al profesorado para desempeñar mejor su labor y al alumnado para mejorar en su proceso de aprendizaje.
Otras plataformas:
- Hay 5 grandes plataformas en el mercado que comparten una misma aproximación: ofrecen la gestión de los programas formativos y una “digitalización” de los procesos de aprendizaje.
- La oferta es un commodity (productos y servicios similares).
- El aprendizaje de la plataforma es complejo y obliga a los profesores a adaptar su forma de enseñar.
- Cualquier solicitud de funcionalidad o servicio fuera de funcionamiento normal conlleva grandes desembolsos.
Las claves de Leemons:
- Una gran experiencia de usuario: punto del dolor principal del resto de plataformas.
- Tecnologías modernas: facilita el desarrollo por terceras partes (mayor velocidad en el roadmap de código abierto).
- Orientado al dato desde el ADN: otras plataformas integran a terceros para dar este servicio (encarece y ralentiza).
- Innovación continua: equipo de producto que proviene de industrias muy avanzadas en digitalización, totalmente enfocado en seguir evolucionando el producto.
- Dos productos para monetizar: Open y SaaS.
¿Cuál es la mayor dificultad que os habéis encontrado en vuestra andadura?
Al inicio del proyecto, lo más duro fue demostrar que el mercado de los LMSs no estaba saturado, que no era un red ocean tal y como el mundo de la inversión lo consideraba. Conseguir desarrollar un storytelling alrededor de la oportunidad de mercado, el momentum y hacerlo sencillo y contagioso ha sido fruto de la colaboración de muchas cabezas (César Astudillo, Alex Pallete), gente brillante que nos ha ayudado a romper con una creencia muy establecida y que le ha dado Leemons esta increíble oportunidad.
¿Cuál es tu objetivo y el de la empresa de cara al público y a la sociedad?
Leemons nace con el propósito de generar un impacto social positivo reduciendo la brecha educativa mediante el desarrollo de tecnología innovadora para el aprendizaje. Nuestra misión es facilitar una mejor formación a escala.
En febrero de 2024 lanzamos la versión gratuita de nuestra plataforma, siendo utilizada en este tiempo por 18 centros de formación.
En mayo de 2024 lanzamos oficialmente la primera versión de pago, alcanzando rápidamente acuerdos comerciales con varios centros educativos, universidades y empresas.
¿Qué esperas obtener en Al Andalus Innovation Venture?
Participar en Al Andalus Innovation Venture es para Leemons toda una plataforma para seguir dando a conocer Leemons, fortalecer nuestra red de contactos y buscar sinergias con otras entidades. ¡Nos encanta estar en contacto con el ecosistema!
¿Qué es aquello que destacarías del evento?
El evento pone en valor la innovación y por tanto, nos motiva a seguir adelante con nuestra misión de transformar la educación.
¿Qué recomendación le darías a un emprendedor que está poniendo en marcha su empresa?
Que tengan en cuenta que lo más importante en un proyecto que nace son las personas y que hay que saber rodearse de las mejores. Y no hablo técnicamente, el talento que sumes a tu proyecto tiene que tener cierto recorrido profesional, compromiso y conectar emocionalmente con el propósito de tu startup. Las personas van a ser lo mejor y lo peor que te ocurra en tu empresa, así que como founder tu trabajo principal es montar tu equipo, mantenerlo motivado y cuando no haya fit, tomar decisiones complicadas o dejar que esas personas se vayan (el no fit puede ser por ambas partes). El personal es el mayor gasto y la mayor inversión de tu startup, cuando el dinero deje de ser tuyo (porque tienes inversores), la gestión de tu caja va a ser uno de los principales retos a lo que te enfrentes. Teniendo claro que cada nómina debe sumar al proyecto, cada contratación es una decisión clave, piensa bien a quién incorporas y cómo transmites quiénes sois como equipo, la cultura de empresa nace de los founders pero crece con cada profesional que incorporas.
PATROCINADORES
Entre los patrocinadores principales se encuentran la Junta de Andalucía como main partner y el Ayuntamiento de Sevilla como gold partner. Mientras que los silver partners serán Acciona, CINFA, Extremadura Avante, Renaiss AI y Trenlab. Banco Santander y Arcano Partners se suman como bronze partners. Además, el evento cuenta con colaboradores como Aptki, Across Legal, ENISA, Wayra, Fundación para el conocimiento Madri+d, Ontech, Nazaríes Intelligenia, Origen, INERCO, Garántia, Fundalogy y la Agencia Digital Andaluza. Además, el encuentro contará con Canal Sur será el Media Partner oficial de AAIV24, con diversas actividades y programas durante la celebración del congreso. Al Andalus Innovation Venture 2024 promete ser una plataforma vital para la innovación y el emprendimiento en España, reuniendo a los actores más influyentes del ecosistema emprendedor.