“Nuestro valor diferencial radica en la capacidad de convertir datos en bruto en información final y útil para los agricultores”

Al Andalus Innovation Venture 2024 se acerca a las finalistas de esta próxima III edición y conversa con los creadores de Nax Solutions, una startup alicantina cuyo objetivo es facilitar la compleja información algorítmica para el sector agricultor de España. Fundada por tres ingenieros expertos en telecomunicación, esta empresa surge a partir del uso de la inteligencia artificial e imágenes satelitales para mejorar el cultivo. Ahora, Nax busca financiación y qué mejor manera que acudir a foros y eventos como AAIV24, donde el papel del encuentro es clave. Gracias a actividades como el networking y las mesas de diálogo en torno a temas como la tecnología agrónoma o la IA, estos emprendedores podrán reunirse con corporaciones, inversores y homólogos en busca de nuevos retos. 

¿Cómo comenzasteis vuestra andadura? Primera idea, socios, lugar… 

Nax Solutions nació en 2018 en la ciudad de Alicante, fruto de la visión compartida de tres profesionales apasionados por la tecnología y la innovación: Caleb, Aarón y Beatriz. La empresa se formó con la misión de revolucionar el mundo de la agricultura utilizando la teledetección. Observaron un gap en el mercado; ayudar al agricultor a producir más con menos. En un sector primario que abastece a toda la población, vieron necesario dotar al productor de herramientas tecnológicas para predecir y optimizar el rendimiento de sus cultivos. Aplicando la IA y machine learning, responde a preguntas como dónde, cuándo y cuánto regar y nitrogenar, detección de plagas y de malezas, de anomalías…Generando un producto final cargado de información que permite al agricultor tomar decisiones de forma rápida y precisa reduciendo los problemas recurrentes que enfrentan los productores.

Desde sus humildes orígenes y siendo solo una idea, la empresa ha ido creciendo hasta llegar a los 24 empleados. 

¿Qué hay del equipo fundador y primera ronda de inversión?

El equipo fundador está compuesto por Caleb, Aarón y Beatriz. 

Aarón: CEO. Ingeniero de CCCCPP. Su visión estratégica de negocio y de expansión le ha permitido hacer crecer a la compañía por toda Latinoamérica, llegando a establecerse en más de 18 países.
Caleb: CTO. Doctor cum laude en teledetección. Pionero en combinar imágenes radar con ópticas, aporta la visión tecnológica y de innovación necesaria para cada producto lanzado por la compañía.
Beatriz: CFO. Ingeniera de telecomunicación, con raíces  familiares en agricultura y gestión de empresas, gestiona la parte financiera, fiscal y legal.

La empresa no ha levantado capital hasta la fecha; desde 2018 es bootstrap y EBITDA positive. Actualmente monitoriza más de 2M de hectáreas en ventas y tiene un churn inferior al 3%.

¿Cuál es vuestra experiencia respecto al producto, fallos que habéis cometido…?

Al principio, las plataformas agrícolas sólo ofrecían datos en bruto, lo que no era suficientemente útil para los agricultores. Nos dimos cuenta de que era esencial proporcionar información práctica. Nos centramos en desarrollar un sistema que pudiera convertir datos complejos en métricas claras y útiles, adaptadas a las necesidades específicas de cada agricultor.

Cuando comenzamos, no generamos nuestra propia plataforma SW, con el riesgo que conlleva puesto que, por supuesto, la relación laboral se extinguió en el peor momento. Esto nos empujó a generar nuestra propia plataforma o escaparate de productos, esforzándonos para llegar a ser mejores y para intentar mitigar los riesgos en cualquier decisión tecnológica.

Además, al iniciar, había una profunda decepción en cuanto al uso de drones en nuestros clientes, lo cual nos llevó a generar un pitch donde marcamos mucho la diferencia con respecto a los servicios de un dron vs información obtenida a partir de las imágenes satelitales.

¿Cuál es tu idea de proyecto actual y en qué sector o industria estáis enfocados?

Nax Solutions se enfoca en la agricultura de precisión, utilizando imágenes satelitales e inteligencia artificial para optimizar el manejo de cultivos. Nuestra tecnología ayuda a gestionar el uso de agua, agroquímicos,control de enfermedades, y mucho más  proporcionando información clara y útil a los agricultores para mejorar la producción y eficiencia

¿Cuál es el valor diferencial que tiene tu startup?

Nuestro valor diferencial radica en la capacidad de convertir datos en bruto en información final y útil para los agricultores, mediante el uso de imágenes satelitales y machine learning. Además, hemos desarrollado un sistema que combina datos ópticos y de radar para ofrecer modelos precisos incluso en presencia de nubes, resolviendo un problema común en grandes zonas productivas con alta nubosidad.

¿Cuál es la mayor dificultad que os habéis encontrado en vuestra andadura?

La mayor dificultad ha sido la resistencia inicial de los agricultores a adoptar nuevas tecnologías y la falta de credibilidad en las tecnologías de teledetección. Superamos esto demostrando el valor práctico y tangible de nuestra solución, transformando datos complejos en información accionable que facilita la toma de decisiones en el campo.

¿Cuál es tu objetivo y el de la empresa de cara al público y a la sociedad?

Nuestro objetivo es seguir aportando valor a la agricultura, un sector que consume el 70% del agua mundial, optimizando el uso de recursos para maximizar los rendimientos con el menor impacto ambiental posible. Aspiramos a liderar la transformación tecnológica en la agricultura, ayudando a los agricultores a tomar decisiones que beneficien tanto a la producción como al medio ambiente.

¿Qué esperas obtener en Al Andalus Innovation Venture?

En Al Andalus Innovation Venture buscamos oportunidades para expandir nuestra presencia y colaboración en nuevos mercados y fortalecer nuestras relaciones con actores clave en la industria. En nuestro sector, contar con apoyo estratégico y acceso a redes de contactos es clave para el éxito. Además, creemos que va a ser un evento lleno de talento y nos sentimos honrados de participar. A nivel innovación, tenemos un producto muy disruptivo y novedoso y creemos que podemos aportar mucho al mercado.
Es una muy buena oportunidad para encontrar partners estratégicos y/o posibles inversores, puerta a la que no estamos cerrados.

¿Qué es aquello que destacarías del evento?

Destacamos la oportunidad de networking y colaboración que ofrece el evento, así como la posibilidad de aprender de las experiencias y conocimientos de otros emprendedores e innovadores. Es un espacio ideal para compartir ideas, encontrar sinergias y explorar nuevas oportunidades de crecimiento.

¿Qué recomendación le darías a un emprendedor que está poniendo en marcha su empresa?

En primer lugar, no creo que sea nadie como para dar recomendaciones, creo que cada camino es distinto y no hay una fórmula del éxito. Hay bases sobre las que es importante asentarse; el trabajo duro sin importar la hora, rodearse de un muy buen equipo, fijarse objetivos claros, segmentar el mercado (es imposible abarcar un mercado global), controlar bien el flujo de caja…Les recomendaría que realicen una investigación exhaustiva sobre su mercado objetivo, comprendan las necesidades específicas de sus clientes y establezcan relaciones sólidas desde el principio. Además, es crucial mantenerse flexibles y adaptables para poder ajustarse a las dinámicas cambiantes del mercado. Perseverar ante los desafíos y aprender de los errores también es fundamental para el éxito a largo plazo.